Un estudio de mercado es algo que todos los emprendimientos deberían hacer, pues permite al dueño del negocio conocer exactamente quienes son los clientes de la empresa, y donde se pueden encontrar.
Cosa que es posible porque es, en esencia, una investigación sobre el comportamiento y tendencias de los consumidores.
Esto significa que puedes reducir riesgos y estar preparado para enfrentarte al mercado, antes de comenzar el negocio.
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¿Cómo hacerlo?
Un estudio de mercado se hace buscando y estudiando la información demográfica de los consumidores a los que se busca llegar, como su edad, capacidad económica e intereses.
Ya que son esas categorías con las que se puede descifrar el plan de negocio que se debe seguir para que la empresa genere ingresos.
Pero no se encuentra esa información de manera inmediata, primero hay que plantear las preguntas que ayudarán a delimitar lo que se debe investigar, como:
- ¿Existe interés por lo que se quiere ofrecer?
- ¿Dónde están ubicados los clientes potenciales?
- ¿Cuántas ofertas similares o competidores están en el mercado?
- ¿Cuánto pagarían los clientes por lo que se ofrece?
Las respuestas a esos planteamientos apuntan a la viabilidad que el negocio puede llegar a tener, solo hay que saber llegar a ellas.
Por ejemplo, en ocasiones la información como el número de competidores en el mercado o el número de personas en un área se pueden encontrar en fuentes de internet.
Investigaciones previamente publicadas por otras empresas, o simplemente informes gubernamentales.
No obstante, existen algunos datos más específicos a los que no puedes acceder con una búsqueda de google.
Es en esa circunstancia que puedes acudir a medidas de recopilación de información, como:
- Encuestas
- Grupos focales
- Entrevistas
Eso te dará una perspectiva más directa y específica del área en donde planeas abrir la empresa, y las personas que accederán a esta.
Y ya cuando tengas todas las bases informativas, puedes interpretarlos para adaptarlos al plan de negocio de tu proyecto.
Si deseas conocer más sobre cómo hacer un estudio de mercado básico, ingresa aquí.
