Poner a la venta una casa no es una tarea fácil, pero conocer algunos de los errores que no debes cometer al vender tu casa te facilitará considerablemente el proceso.
Ponerte emocional
Un error común que muchas personas suelen cometer al vender su casa es ver el negocio desde una perspectiva emocional.
Pues piensan exclusivamente en su historia con la propiedad, los recuerdos que allí se formaron, y se les olvida abordar la venta desde un punto de vista financiero.
Esta clase de apego hace que la persona pierda objetividad a la hora de hacer el negocio, y dificultan el proceso de venta.
No estás vendiendo TU casa, estás vendiendo UNA casa. Por lo que preferencias personales deben pasar a un segundo plano para organizar y remodelar la casa de la manera más atractiva para el público.
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No contratar un agente de bienes raíces
Las altas comisiones que cobran los Agentes de Bienes Raíces suelen desmotivar a las personas de contratar sus servicios.
Sin embargo, estos profesionales generalmente hacen que el proceso sea mucho más sencillo y seguro.
Ya que con sus capacidades logran aumentar las probabilidades de venta a los mejores precios.
Algunas de las tareas que comúnmente hacen los Agentes de Bienes Raíces por ti son:
- Establecer un precio de venta justo
- Interactuar y negociar con compradores potenciales
- Trámites y papeleo legal que vienen con vender una casa
También: Lo que necesitas considerar antes de vender tu casa
Establecer un precio poco realista
Un error que no debes cometer al vender tu casa es ponerle un precio que no se adapte al mercado actual o a las condiciones de la propiedad.
Es por este motivo que se recomienda hacer un análisis de mercado comparativo para determinar un valor justo y realista.
Especialmente cuando se tiene en cuenta que las casas sobrevaloradas no suelen venderse.
Asimismo, es importante adaptarse a las negociaciones de los compradores potenciales, porque en muchas ocasiones no van a ofrecer el precio de venta exacto.
Vender durante el invierno
La temporada de invierno es la época del año en la que las ventas de propiedad se vuelven más lentas y difíciles.
Por lo que lo mejor que puedes hacer es esperar a que acabe la época para recibir mejores ofertas y una mayor cantidad de compradores potenciales.
No tener suficientes fotos
Es común que los compradores potenciales busquen casas que les interesen en línea, así que es esencial compartir un gran número de fotos que muestre de forma detallada cómo se ve la propiedad.
Contar con estas imágenes de alta calidad pueden diferenciar tu casa de la competencia, y darte una ventaja en el mercado.
Esconder los problemas
Aunque parece extraño, un error recurrente que cometen las personas cuando desean vender su casa es ocultar los daños o problemas que tiene la propiedad.
Debido a que es una mentira que se descubrirá fácilmente en el momento de la inspección o visita, y que puede arruinar la confianza entre vendedor-comprador.
La solución en este caso es:
- Arreglar los problemas de la casa
- Poner un precio acorde a los daños presentes
No preparar la casa para la venta
Cuando estás ofreciendo una casa para la venta, necesitas mostrar la propiedad con el mejor aspecto posible-
Esto significa hacer una limpieza profunda, y arreglar los errores superficiales o estéticos que pueden afectar la opinión del comprador.
Saltarse este paso puede hacer que no muchas personas se interesen en la propiedad, y que el vendedor pierda dinero.
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